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　　小样来源于各大品牌。化妆品公司通常采用直营或是经销商代理的模式，通过设立零售专柜来下达销售指标。当专柜业绩完成有困难时，专柜就可能将小样单独出售或是与正装捆绑销售，以此来弥补业绩的差额。而近几电商迅速发展，免税店、代购的价格远比专柜要低，线下专柜想要完成业绩就更加困难了。所以专柜便将小样售卖给渠道商，用小样的销售额来弥补因正装打折而产生的价格差。有些专柜为了与渠道商建立长久的合作，还会为之大批量配赠小样，以鼓励渠道商采购正装。