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第七次人口普查中，哈尔滨60岁以上人口占比达22.1%，远超全国平均水平。与十年前的第六次人口普查相比，15-59岁的劳动年龄人口比重下降8.66%，60岁及以上人口的比重上升8.66%。政策层面，黑龙江2025年发放的养老金计发基数同比上涨7.99%至7570元/月，但人均养老金仍全国垫底，制约老年消费升级。在此背景下，哈尔滨的美妆下沉市场呈现出“银发刚需”和“服务增值”的鲜明特征。而比优特超市的的强势扩张也印证了下沉市场的潜力。一个细节是，无论是超市里的百媚生化妆品，抑或是百货中心的魅丽会、妍丽等地区性或全国连锁的化妆品店，摆放在门头引流的C位产品始终是Whoo后天气丹的套盒，另外韩束“399套盒”也是店里的热卖款，与Whoo后共同组成“引流搭子”。
1、专业服务带动中高端彩妆崛起。疫情三年，或许意外成为东北美妆市场的转折点。当居家隔离让消费者有更多时间研究妆容，彩妆教育悄然完成了一场“去滤镜化”革命。一位东北代理商告诉《FBeauty未来迹》，他代理的均是专业彩妆品牌，价格带在200~400元之间，但即使是这样高价位的彩妆，在黑龙江的二三线城市依旧“卖得动”。“彩妆市场在疫情期间被彻底教育，顾客更看重产品功效而非品牌光环。”他认为，本地消费者对彩妆的认知已经比之前上了几个台阶，彩妆教育和技术对于顾客影响消费水准是比较大的。《FBeauty未来迹》观察到，在哈尔滨的连锁化妆品店里，摆在C位的、销量高的品牌并非市场所熟知的潮牌，而是一些深耕线下的专业品牌，如英国彩妆品牌粉茉FENMO、卡卡意外成为“断货王”。这些品牌靠的并非广告轰炸，而是BA手把手教顾客画眉的耐心。
每过一年，就有至少六万人离开哈尔滨。哈尔滨第七次人口人口普查数据显示，2021年哈市人口为1001.0万人，与2010年第六次全国人口普查的1063.6万人相比，减少了将近63万人。2024年初，哈尔滨因“南方小土豆”的涌入被推上流量巅 峰。各大社交媒体平台关于哈尔滨的词条持续霸榜——“想去哈尔滨的心情到达了巅 峰”、“哈尔滨冰雪大世界万人蹦迪”、“哈尔滨松花江上都铺地毯了”......根据抖音2024热点年度数据报告，“南方小土豆”是抖音2024年的年度热梗TOP1，哈尔滨也是2024年抖音十大旅行目的地的TOP1。根据哈尔滨文旅发布的数据，哈尔滨在2024末至2025年的冰雪季期间，累计接待游客9035.7万人次，游客总花费1372.2亿元，同比分别增长9.7%、16.6%，其中，接待入境游客同比增长94.2%。旅游经济的带动下，中小样品类的生意规模似乎正在加速增长。在哈尔滨中央大街上，CW橙舞美妆店内摆满了护肤、彩妆、香水、洗护等各品类的大牌小样。《FBeauty未来迹》了解到，这家店最早是一个社区类型店铺，2024年哈尔滨旅游爆火之后，门店也随机而动搬到了核心旅游景点的街边。几步之隔，就是曾经的哈尔滨本土连锁的骄傲——煊扬化妆品。如今，煊扬化妆品已转型为“杂货”类型，化妆品只占其中很小的一部分，美妆C位、爆款热销也已转让给9.9元卸妆湿巾和20ml便携发膜。这种“去美妆化”策略，实际上反映了实体店在老龄化与低客单价夹缝中的妥协。
